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2020年07月21日

「祥云健康肥」好产品打头阵,“红狮犸”开启致富之路

2020-07-21 14:25:09 来源:互联网 阅读:-

新时代的到来,抓住新机会刻不容缓。无论是经销商、零售商、种植大户,还是新型主体,无不都在期待着新一轮的丰收。大海航行靠舵手,而一个种植户,一个地区,甚至整个国家的丰收离不开高质量农资产品的护航。产品作为企业生存发展的基石,在农资企业的“战争”中扮演着先头兵的角色,产品品牌能否打响关乎着“战争”能否胜利。

在2020年进入玉米用肥季开始之前,沛县祥云经销商封总一直在想着如何在竞争日益激烈的农资市场上拿出一款好品牌的化肥产品来应对,经过谨慎的思虑评定,最终选定了“红狮犸”这个中国驰名商标来走村级终端,力争做到镇级祥云网点销量达上百吨,村级红狮犸网点销量达30吨。目标定好接下来就是行动,在祥云的配合下封总的业务推广团队共计召开了进村农民会22场,通过开会讲课的形式销售祥云玉米肥料400余吨,开发村级红狮犸网点18家,优异的成绩让封总对全年销量上的突破更加信心百倍。

对于“红狮犸”品牌推广效果显著的原因,封总总结分析出了两点:“地空”结合,先地后空。

第1点

“地”主要指的是贴近终端的宣传包装、搅动活动、服务推广、户外广告等,“空”主要指的是电视、广播广告。一般的操作顺序是“先地后空”。道理很简单,如果河里没有水,扔再大的石头,都不会起水花,甚至涟漪都不会有。当然,如果只有地没有空,效果也会打折扣。

第2点

“奇正”结合,三奇七正。一般来说,要三分奇、七分正,或者说三分在推广、七分在渠道。就像啤酒,三分沫、七分液,人们会感到很新鲜、口感很好,但是反过来,七分沫三分液,人们往往感到沮丧、有被骗的感觉。因此,忽视渠道建设、不依托渠道盲目地做推广和服务,效果一定会大打折扣。


“红狮犸”作为中国驰名商标,在当地种植户中认可度很高,有好的产品才能进一步开拓市场,封总说:“天天与种植户打交道,我知道他们最基本的需求就是好肥料,好产品用实力说话,认准祥云红狮犸这种大品牌才能赢得农户的心。”为了进一步推广红狮犸品牌、打开销量,封总在与祥云工作人员的多番讨论之后决定采取分品牌、分渠道、多种销售模式结合的方式,针对不同的销售人群,将零散农户及种植大户进行区分来销售品牌及配方。

封总和祥云对于产品推广理念的不谋而合,推动了祥云红狮犸品牌在沛县的销量,一款好的肥料品牌必将成就一个企业,也将成就像封总这样的经销商。上半年成绩的取得,让封总对下半年小麦季祥云产品的销量充满信心!

红狮犸部分产品展示



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